欧亿体育亚光股份 ( 603282 ) 03 月 27 日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

　　投资者：你好 , 这段时间中俄洽谈合作并联合声明。对此，公司是否有相关项目布局或者计划，进一步拓展俄罗斯的业务 ?

　　亚光股份董秘：这位投资者您好，公司将根据自身的经营情况和战略规划，积极拓展国内外市场，感谢您的提问。

　　投资者：请问根据公司招股说明书中披露的在执行订单 , 特别是 22 年 9 月份以后的订单中的客户大部分是 22 年新成立的公司 , 注册资本也不算太高 , 股东也大多是个人股东 , 请问公司的客户选择标准是什么 ? 有什么控制措施 , 类似这种新企业新客户如何控制风险 ? 今后货款回收如何保证 ? 近期锂价大幅下跌 , 是否有客户要求推迟订单的执行 ? 新接订单情况如何 ? 谢谢 .

　　亚光股份董秘：这位投资者您好，公司及子公司乐恒节能的产品属于定制化产品，具备很强的技术专业性，因此采用直销的销售模式。由对应公司的研发设计部门判断对客户需求的响应程度，综合判断技术实现的可行性。销售部门、采购部门、生产部门分别对业务所涉及的价格和付款方式、备料情况、交货期等要素进行综合评估。待综合评定后，通过投标、竞争性谈判等方式，与客户最终确定合同条款，并直接签订购销合同。公司拥有一支专业、稳定的销售队伍，建立了覆盖全国的销售网络，在业务发展初期，公司获取客户的主要途径包括参加全国制药机械博览会等行业展会、与国内医药及化工设计院所信息共享、关注下游领域的招投标信息、主动与客户进行技术研讨和新技术推广、网络检索收集潜在需求信息等。随着产品所覆盖下游客户的增多，公司的品牌度和知名度大幅提升，已合作客户介绍同行和重复购买，逐渐成为公司及子公司乐恒节能获取项目的主要途径。公司及子公司乐恒节能与客户签订的销售合同约定为分阶段付款。由于主要产品均为定制化设备，具体收款条件由公司或子公司乐恒节能与客户谈判协商，不同合同存在差异。一般而言，在签订合同后，预收约 20%-30% 的货款，随即组织生产。在完工产品发货之前收取客户约 30%-50% 的货款。待设备发货到客户现场，完成调试之后，收取客户约 10%-30% 的货款。剩余 5%-10% 的质保金，一般按照合同的规定，在设备运行或设备发货到客户现场满一段时间之后收取。感谢您的提问。

　　该股最近 90 天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，亚光股份（603282）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款 / 利润率、存货 / 营收率。该股好公司指标 3 星，好价格指标 2 星，综合指标 2.5 星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5 星，最高 5 星）

　　亚光股份（603282）主营业务：从事各类工业领域中的蒸发、结晶、过滤、清洗、干燥、有机溶媒精馏等设备的研发、生产和销售 , 并提供系统工程解决方案。

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